还在说“渠道已死”？醒醒吧，它已经进化成“赛博上帝”

朋友们，我们聊一个特别朋克的话题。

游戏圈有一种经久不衰的都市传说，叫“渠道已死”。

每当有厂商搞出了个爆款，绕开了传统安卓渠道，自己官网买量买得飞起，这个传说就会被重新从坟里刨出来，鞭尸三百，然后一群人围着高呼，看啊，时代变了，旧神已死，我们再也不用给地主老爷交租了。

这事儿听着就跟“35岁财务自由”一样，热血，励志，充满着一种打破枷锁的爽文感。

但现实，往往比爽文魔幻得多。

渠道不但没死，反而进化成了一种我们快要不认识的物种。

你以为它还是那个只会收租、给你挂个链接的二房东？

天真了。

人家早就鸟枪换炮，进化成了手持大数据、背靠AI算法、脚踩用户生态的“三体人”，就等着对你进行降维打击。

你跟它聊分成，它跟你聊用户生命周期；你跟它聊曝光，它跟你聊行为路径预测。

你管这叫渠道？这他妈叫赛博上帝。

一、你记忆里的渠道，早就进了ICU

先回忆一下，我们为什么烦渠道？

本质上，是嫌它事少钱多，德不配位。

在那个流量为王的莽荒时代，渠道的逻辑简单粗暴到令人发指：我有流量，你没有，所以你的游戏想上我的平台，就得把命（和一半的收入）交给我。

它就像一个黄金地段的商场，只管把铺面租给你，至于你店里卖的是煎饼果子还是原子弹，装修得是赛博朋克还是巴洛克，顾客喜不喜欢，明天会不会倒闭……

关我屁事？租金按时交就行。

这种模式，本质上是流量的二次分配，是信息不对称的红利。

CP们对它又爱又恨，爱的是它真能给你带来第一波用户，恨的是它除了带来用户，其他什么都不管，却要拿走最大头的利润。

这种关系，不是共生，是寄生。

所以当买量模式崛起，当内容营销成为显学，大家觉得终于可以“王侯将相宁有种乎”了，一脚踹开这个懒惰的“地主”自己干。

这个逻辑，在过去，没错。

但问题是，在你忙着踹“旧地主”的时候，有些“地主”已经悄悄完成了基因改造。

二、新型渠道的玩法，叫“用户夺舍”

现在的头部渠道，比如这次开发者大会上秀肌肉的vivo，它的核心逻辑已经不是“流量分发”了。

它玩的是“生态共生”，说得难听点，叫“用户夺舍”。

什么意思？

就是它不再满足于当一个连接你和用户的管道，它要渗透到你游戏运营的每一个毛细血管里，用它的技术、数据和生态，帮你，或者说“代替你”把用户伺候得明明白白。

这事儿往深了想，有点恐怖。

你看vivo的操作，一套一套的。

首发期，它用自研的流量算法，不是看你给了多少钱，而是看你的市场热度、CTR、LTV这些数据。数据好，流量就给你灌满。说白了，它比你还懂什么样的内容能吸量，什么样的用户是高价值用户。它那个高价值用户维系率超过50%，这是什么概念？等于一半的氪金大佬都被它牢牢攥在手里。

你以为这就完了？人家还提供超过17项接入能力，什么定制悬浮球、游戏服务站，听着都像黑科技。iOS畅销榜Top 30的游戏，87%都接了它的能力。

这已经不是租个铺面了，这是直接派了个金牌店长、数据分析师、营销总监驻场，手把手教你怎么做生意。

然后是长线运营，这才是最骚的。

渠道最大的优势是什么？是它知道你的流失用户去哪了。一个游戏预约20万，首发可能就1万活跃，剩下19万去哪了？你不知道，我知道啊——vivo大概就是这么个表情。

然后它就开始在全平台的关键场景里搞“用户召回”，用短视频、用AI推荐，用各种你想象不到的入口，把那些差点忘了你的玩家，再给你抓回来。

讲白了，它在用它的整个OS生态，帮你打一场针对人性的战争。

比如短视频，vivo游戏类短视频一天播放量2.9亿，这已经不是一个渠道功能了，这是一个内容平台。你还在苦哈哈地做买量素材，人家已经把游戏中心变成了游戏界的抖音，用内容直接种草，用户刷着刷着，就把游戏下了，钱就付了。

还有AI推荐，从“人找信息”变成“信息找人”。你迷茫地打开手机，AI比你亲妈还懂你，直接把可能喜欢的游戏推到你脸上。

你看明白了吗？

技术、社区、模式，三位一体。

这已经不是一个渠道了，这是一个武装到牙齿的、懂游戏、懂人性、懂数据的超级运营复合体。

你跟它合作，得到的不是流量，而是一整套“用户心智控制系统”的体验权。

这生意，你说香不香？

三、从爆款到长线，本质是一场“精密计算”

空谈理论都是耍流氓，我们看案例。

《斗罗大陆：猎魂世界》这个产品，在vivo上搞出了首月新增150万，流水在所有联运渠道排第一的成绩。

你以为是资源嗯砸出来的？

错了，资源只是表象，内核是一场长达8个月的精密算计。

上线前半年就开始预约，vivo给持续的顶级曝光，用算法跑素材，保证吸量效果最大化，最后搞了206万预约。这206万不是数字，是206万个被vivo打上标签的“潜在付费用户”。

首发期，资源拉满，OS场景曝光3亿，游戏中心曝光7亿。这也不是简单的广告轰炸，这是基于之前那206万用户画像的精准滴灌。

然后，渠道和CP两边一起上手段，礼包、冲榜、短信、视频通话推送……十八般武艺全上，最终打出了62%的IP用户渗透率。

这不叫运营，这叫联合作战。

更骚的是“预约人群价值回收”这套玩法。

预约了？好，给你静默安装，连下载的力气都省了。

预约了没动静？好，富媒体短信、Vpush定向推送，跟夺命连环call一样提醒你。

你看看这个闭环：从唤醒到转化，每一步都给你算得死死的，把流失率降到最低。

还有那个科幻SLG新游，预约成本比目标低了60%，首发消耗峰值超过170万。这背后是什么？是渠道提前布局，是用户画像分析，是专项算法调优。

所以，不要再迷信什么“大力出奇迹”了。

在今天的存量市场，所有的奇迹，背后都是冰冷的、精密的、毫无人性的数据计算。

而新型渠道，就是那个掌握了最高级计算器的人。

（当然，厂商嘴上肯定不这么说，他们会说这是“赋能”和“共赢”）。

四、小游戏？不，是下一个流量绞肉机

最后再提一嘴小游戏。

很多人觉得小游戏是蓝海，是风口。

没错，但任何风口，最终都会变成最残酷的绞肉机。而vivo这种平台，正在做的，就是加速这个过程。

它给小游戏的扶持，逻辑是一样的：曝光、转化、留存，三板斧。

新增首页Tab，打通OS全场景入口，一天给你多搞3000万曝光。这是第一步，先用流量把场子烧热。

然后是极致的转化优化。icon搞A/B测试，哪个好看用哪个，点击率平均提升37%；包体预加载，实现秒开；未来还要搞游戏直玩，点一下就在小游戏中心里玩起来。每一步都是在跟用户的“不耐烦”做斗争，把流失焊死。

最关键的是复访。小游戏没有桌面图标，这是天生的残疾。vivo就用“最近爱玩”模块、引导添加桌面图标、负一屏卡片、全局搜索……构建了一个复访矩阵。

说真的，这套组合拳打下来，小游戏生态就成了一个流量充沛、转化高效、支持长线的良性（或者说极度内卷的）生态。

它不是在扶持小团队，它是在筛选“卷王”。

只有最懂这套规则的开发者，才能在这个生态里活下来，并且活得很好。

结语

所以，回到最初的问题。

渠道死了吗？

不，死的只是那个只会收租的二房东。

活下来的，并且活得越来越好的，是像vivo这样，进化成了集“数据分析师 + 营销策划公司 + AI算法平台 + 用户社区”于一体的超级缝合怪。

过去，渠道和CP的关系是交易，是“我给你流量，你给我分成”。

现在，这种关系叫共生，是一种更深度的捆绑。渠道不再是裁判，而是亲自下场，和你并肩作战的队友——一个比你更懂你用户、比你枪法更准、甚至可能比你更有钱的队友。

未来的游戏市场竞争，早已不是单纯的产品创意比拼了。

这是一场生态的战争。

是你和你的产品，去对抗另一个产品和它背后的整个超级生态。

你还觉得，渠道只是个渠道吗？

它早就变了。

我是说，它从物种上，就跟你不一样了。

醒醒吧，朋友。旧时代，真的过去了。

本新闻严格遵守新闻职业道德，倡导积极价值观念。如有内容争议，欢迎监督指正。