国外情报机构是怎么遴选间谍招募对象的？

每个情报机构都有一套复杂的谍报网络及其下属局处，负责搜集维护国家安全所需要的政治、经济、军事、外交、文化等情报，各个国家的情报部门都有一整套区别于他国的运作方式。

尽管如此，世界各国情报机构在遴选间谍招募对象方面却大同小异，不外乎几种基本流程和路数。

△英国秘密情报局（军情六处）总部

01

发现间谍招募候选人

招募候选人通常按照2个方向进行：一是寻找消息灵通（或者有其他方面能力）的有用之人，然后研究接近他的办法；二是对一定范围的人群进行研究，从中挑选容易被攻破或者容易接触的人。

那么，应该如何搜集候选人的有关信息呢？一般途径是通过他的朋友、熟人、亲属，或者根据他公开发表的文章、介绍他的书信和报告等。

招募人应该重点关注间谍招募对象的这些情况：他或大或小的挫折和失败、政治同情心、消息灵通程度、所说的话和表达的意见，他的爱好、不满情绪、非同寻常的举动、民族、信仰的宗教、工作地点等。

△招募候选人时，要从一定范围的人群内挑出容易被攻破的人

最适合实施招募的对象是道德上有某种缺陷（比如酗酒、吸毒等），或者履历上有“污点”的人，欠下巨债的人，特别依赖某种东西的人，由于某种原因（比如仕途不顺、个人生活碰到困难、对政策的看法和观点）而愤懑不已的人，等等。

02

研究间谍招募候选人

在这个阶段，需要对选定的人员进行认真研究，检查他的个人能力，一般按照下列2个途径进行：一是面对面方式（直接交往）；二是非当面方式（不直接接触）。

获得的所有信息需要登记到格式专案卷宗里，用来对目标进行招募，预测目标的行动。

如果可能的话，一开始要在与目标不直接接触的情况下搜集信息。

最典型的信息来源包括各种各样的官方文件（比如个人档案、劳动手册、户口薄、医疗和其他证件），他发表的或者有关他的文章和材料，私人信件，监听到的交谈内容，户外监视情况，视频和照片，目标的交际圈里的人，等等。

△通过个人档案评估间谍招募候选人

根据一个人的亲朋好友的话来评估他的为人时应考虑到如下因素：

谈话人对他评价对象的熟悉程度（比如两人交往多久、频率如何、交情多深等），评价人与被评价者的关系如何（如果关系很差，评价意见会以负面情绪为主；如果关系友好，评价意见会有所夸大）。

所说的特点是在什么情况下发生的（比如在与下属接触时表现出的极端情绪），谈话人的品质如何（最常见的情况是一个人会以自己为标准，当他提到的某一特点在他身上表现得特别明显时，他做出的评价会拉低，反之亦然）。

△间谍用于监视的纽扣孔摄影机

从各种各样的来源搜集到并分析完候选人的数据后，即可转入下一阶段——通过直接交往对特定目标进行研究。

这里又可以分成建立接触（结识）、深入接触、检查（丰富专案卷宗内容）、评估（招募前景）等阶段。

03

结识间谍招募候选人

结识一个人需要创造合适的条件，许多机会有可能完全来自偶然，最重要的是不要错过这个合适的时机。要考虑到，对一个人的第一印象55%来自视觉印象，38%来自他说话的方式，只有7%来自他所说的内容。

在建立接触的过程中，应重点关注影响第一印象的心理细节：

一、受“光环效应”影响，对一个人的良好印象能够对他身上暂时不明朗的东西（包括道德品质）产生积极评价，反之亦然；

△“光环效应”指人们在交往认知中所形成的以偏概全的主观印象

二、明显的外表魅力会改善对一个人个性特点和个别举动的正面评价（“美化效应”）；

三、如果男人身边有个穿戴优雅、面容姣好的女人陪伴，对他的印象评价分就会较好，远高于长相不佳、穿戴不得体的女人陪伴的情况；

四、男人对女人的业务和智力素质评分要比女人自认为的低，女人对男人的魅力的评分要比男人自认为的低；

五、亲切友好的微笑会让人产生信任感，从而驱散不信任和不理解；

六、诚实、坚定、勇敢的握手，目光直视对方，几乎所有人都喜欢这样；

七、充满活力、富有表现力的手势反映积极情绪，被视为感兴趣和友好的标志；

八、直视对方的眼睛对话会令人产生好感，但目光不得当会让对方印象不佳，因为这被视为敌意的表现；

九、一个人在谈话时把身体往后仰或者瘫坐在圈椅里会不受人喜欢，把身体倾向对方的人更受欢迎，因为这是感兴趣的表现；

△谈话时把身体倾向对方的人更受欢迎

十、女人手脚不交叉，平静地坐着，通常更受人喜欢；

十一、双手交叉放在胸前，往往会破坏已经建立起来的接触，让交谈者疏远自己；

十二、一般情况下，人们更容易根据“穿衣打扮”认识人，而且信任对方；

十三、女人可以在45-60秒内对一个男人做出评估，在此期间，会特别关注他的语言、眼睛、发型、双手、鞋子、衣服，而且先后顺序绝对不变；

十四、友好的环境、美味佳肴、悦耳的音乐……所有能让目标情绪良好的因素，总能让他对新朋友产生良好印象。另外，恭维话能为目标有好心情提供额外助力。

△双手交叉放在胸前，往往会破坏已经建立起来的接触

04

加深接触

在此阶段需要创造再次见面的机会，因为见面次数越多，双方对彼此产生好感的概率越高，但是最好由目标自己主动提出见面。

如果目标认为对方的观点和立场符合自己的预期，双方的交往就会加深，就会产生共同的交谈话题，在情感上产生共鸣，目标会对对方产生共情心。

在这个方面，促使双方经常交往的动机主要包括几个方面：支配的需要、内心舒适（安全）的需要、自我肯定的需要、同情和理解的需要、娱乐的需要、来自他人的压力、协作的需要，等等。

△同情和理解的需要能促使双方经常交往

05

检查技术

在交往的过程中，需要对目标的观点、能力、弱点、嗜好、价值观、动机、才能、心理和智力品质等方面进行判定。

具体应当了解什么内容，要根据对这个人的研究目的（比如招募、操纵等）进行确定，按照统一的卷宗表格填写。在试探这个人之前，应事先进行一些工作，弄清楚他对某些重要信息的反应。

进行检查时，要完成4级表格（行动、目标反应、结论、注解），其中“行动”表格需列明计划谈话的主题，此后的所有表格内容均应按照行动开展情况进行填写，其中“注解”一项登记可能对观察结果产生影响的外部条件。

△进行观察时，应主要关注面部表情、手势等细节

准备进行检查时，应关注如下情况：

一、确定试探的地点、目的、话题和方法；

二、挑选出试探用的信息，选择出示上述信息的风格和战术（顺序和办法）；

三、认真考虑交往如何开始和结束（为了让目标在意识中烙下你需要的谈话样式，促使他今后继续与你接触，这一步非常需要）。

观察过程中应主要关注这些细节：非语言行为（面部表情、目光交流、所有身体动作、手势等）；伴随语言行为（声音音调和音色、说话停顿情况），语言行为（词语、句法）；空间移动情况。